在白酒行業(yè)駛?cè)朕D(zhuǎn)型深水區(qū)的當(dāng)下,，有幾大趨勢(shì)愈發(fā)凸顯:

一方面,，是消費(fèi)端增速放緩悄然向終端顯現(xiàn)，渠道變革的浪潮沖擊固有網(wǎng)絡(luò),，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪日趨白熱化,，庫(kù)存壓力居高不下，行業(yè)內(nèi)因此產(chǎn)生了一定的緊張感,。于是,，部分從業(yè)者心態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變，開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),、縮減人員規(guī)模,、非理性降價(jià)以及其它保守策略……信心，似乎比任何時(shí)刻都顯得稀缺而珍貴,。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何破局,？近日，郎酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年中大會(huì)舉辦,，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林內(nèi)部講話流出,，引起行業(yè)共鳴。面對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì),，汪俊林作“堅(jiān)定信心,，開(kāi)拓前行,，穩(wěn)中求勝”主題講話，強(qiáng)調(diào)郎酒的“八個(gè)堅(jiān)持”,，承諾“四個(gè)確保”,，要求廠商一心，堅(jiān)守,、壯大,、長(zhǎng)跑。以極為清晰的戰(zhàn)略路徑和極具溫度,、提氣的承諾和種種舉措,，凝聚人心，讓郎酒經(jīng)銷(xiāo)商和員工重燃斗志,、向上突圍,。

凜冬是行業(yè)的試金石：遵循客觀規(guī)律，便能在危機(jī)中育新機(jī)

值得注意的是,，此次的公開(kāi)講話中,，汪俊林沒(méi)有因?yàn)楫?dāng)下的暫時(shí)逆境而否定行業(yè)的本質(zhì)價(jià)值，他看到了行業(yè)周期性調(diào)整的必然性：

“歷史及發(fā)展規(guī)律告訴我們,，白酒依然是消費(fèi)品中好的賽道,。只要我們廠商一心，實(shí)事求是處理一切問(wèn)題,，勇往直前,，開(kāi)拓市場(chǎng)，積累顧客,，這一輪勝利就屬于郎酒,，更屬于郎酒的商家伙伴們。”

這背后蘊(yùn)含著一種邏輯：行業(yè)有起有落,，潮水有漲有退,，反者道之動(dòng)，福禍?zhǔn)腔ハ嘁来?、相互轉(zhuǎn)化的,，任何艱難階段都會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),，那些未能擊垮行業(yè)的考驗(yàn),，終將讓行業(yè)在磨礪中積蓄更強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)能?？v觀白酒行業(yè)激蕩二十年,，作為在此前幾輪行業(yè)深度調(diào)整期中存活下來(lái)、身經(jīng)百戰(zhàn),，并不斷在逆境中發(fā)展壯大的郎酒深諳此道,。

正因?yàn)閷?duì)客觀規(guī)律的把握，當(dāng)行業(yè)陷入迷惘的時(shí)候,，郎酒的抉擇是,，在最冷的“冬天”為下一個(gè)“春天”埋下火種，不是退守,，而是將寒冷“冬天”定義為磨刀石,，將其視為一次難得的淬煉機(jī)會(huì)。如汪俊林所言：

“郎酒已經(jīng)做好了迎接這一輪挑戰(zhàn)的充分準(zhǔn)備,。”“暫時(shí)的逆境是檢驗(yàn)郎酒人的試金石,，也是檢驗(yàn)商家的試金石，更是考驗(yàn)廠商命運(yùn)共同體的試金石,！”

那么,，郎酒如何鍛造組織韌性、亮劍,、破局,？汪俊林提出了“四個(gè)確保”和“八個(gè)堅(jiān)持”。

四個(gè)確保,、八個(gè)堅(jiān)持：一份擲地有聲的破局宣言書(shū)

首先，是“四個(gè)確保”,，確保維護(hù)商家利益不動(dòng)搖,；確保郎酒干部員工隊(duì)伍穩(wěn)定；確保價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定,，適應(yīng)市場(chǎng)變化,；確保公司政策的穩(wěn)定性、可操作性,、持續(xù)性,，確保市場(chǎng)穩(wěn)定。

同時(shí),，堅(jiān)持百年郎酒總策略不動(dòng)搖,；堅(jiān)持郎酒“醬香高端，兼香領(lǐng)先,，兩香雙優(yōu)”不動(dòng)搖,；堅(jiān)持三品戰(zhàn)略不動(dòng)搖；堅(jiān)持拓網(wǎng)深耕,、全國(guó)化布局不動(dòng)搖,；堅(jiān)持現(xiàn)有事業(yè)部及銷(xiāo)售大區(qū)組織結(jié)構(gòu)不動(dòng)搖；堅(jiān)持現(xiàn)有各事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不動(dòng)搖,；堅(jiān)持郎酒莊園,、龍馬酒莊作為品牌故事原點(diǎn),，酒莊體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不動(dòng)搖；堅(jiān)持塑造郎酒的品牌勢(shì)能,，打造郎酒的市場(chǎng)動(dòng)能不動(dòng)搖,。

其中，最讓商家們振奮的,，是汪俊林?jǐn)S地有聲的承諾：

“堅(jiān)決讓主動(dòng)作為,、逆勢(shì)拼搏的商家，回款,、出貨,、基礎(chǔ)工作完成好的商家盈利。對(duì)目前遇到困難,，愿意與郎酒共發(fā)展的商家,，要堅(jiān)定給予實(shí)質(zhì)性人、財(cái),、物的支持,，幫助商家渡過(guò)難關(guān)。”

而對(duì)于郎酒員工,，汪俊林也直言：“不降薪,，不裁員，真正關(guān)心干部員工……”

汪俊林的講話讓許多參會(huì)的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商十分提氣兒,，也讓很多參會(huì)員工覺(jué)得很振奮,。員工們和經(jīng)銷(xiāo)商看到，郎酒旗幟鮮明地站在了“逆勢(shì)拼搏者”一邊,，將資源與回報(bào)向他們傾斜,。

這不僅是一份激勵(lì)，更是一個(gè)價(jià)值宣言,，逆境中的每一步前行,，要靠汗水而非哀嘆來(lái)兌換。郎酒讓市場(chǎng)的殘酷,，轉(zhuǎn)化為篩選真伙伴的沙場(chǎng),，用利益機(jī)制驅(qū)散躺平迷霧，讓真正的實(shí)干家看到破冰的光亮,。

其次,，是廠商關(guān)系的更深層綁定?！稒?quán)力的游戲》里有一個(gè)經(jīng)典哲理：當(dāng)挑戰(zhàn)逼近時(shí),，協(xié)作共生者行穩(wěn)致遠(yuǎn)，獨(dú)行者難破困局,。歷史證明,，每一次深度調(diào)整都會(huì)重塑產(chǎn)業(yè)格局,，能活下來(lái)的不是最強(qiáng)壯的，而是最團(tuán)結(jié)的,。

因此,，郎酒給出了極具分量的承諾，幫扶不是口號(hào),，而是實(shí)實(shí)在在的人財(cái)物支持，雙方不再是博弈關(guān)系中的拉扯試探,，而是將彼此的生命線擰成了一股繩,，是休戚相關(guān)的命運(yùn)共同體。?

如果說(shuō),，這些是對(duì)商家的承諾與保障,，那么“不參與價(jià)格戰(zhàn)”“堅(jiān)持三品不動(dòng)搖”等布局，則是郎酒更為高明,、穩(wěn)定的內(nèi)核,。

不參與價(jià)格戰(zhàn)、堅(jiān)持三品不動(dòng)搖：內(nèi)核穩(wěn)定,，方能穿越周期

為什么說(shuō)郎酒此次“八個(gè)堅(jiān)持”的布局極其博厚,、高明，體現(xiàn)出其長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略?xún)?nèi)核,？

首先,，郎酒的百年綱領(lǐng)，一如既往是郎酒穿越周期的精神錨點(diǎn),。用百年企業(yè)的尺度丈量當(dāng)下困境,，局部挫折自會(huì)顯出其本相，不過(guò)是長(zhǎng)河中的一道湍流,，這錨定了企業(yè)的終極坐標(biāo),，避免在風(fēng)浪中迷失航向，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)得失動(dòng)搖內(nèi)核,。

基于此,，郎酒始終堅(jiān)守價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的良性軌道。一味追求短期出貨的低價(jià)策略看似能帶來(lái)即時(shí)流量,，實(shí)則會(huì)對(duì)品牌價(jià)值造成持續(xù)侵蝕 —— 每一次非理性的價(jià)格下探,，都是對(duì)“高端名酒”品牌定位的消磨損耗。若盲目卷入這類(lèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)異于主動(dòng)弱化自身在高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

同理，郎酒把品質(zhì)作為紅線,，不在寒冬中動(dòng)搖產(chǎn)品根基,，用戰(zhàn)略定力對(duì)抗機(jī)會(huì)主義誘惑,。在寒冬中的質(zhì)量堅(jiān)守，是給未來(lái)消費(fèi)者埋下的信任火種,。??

一言以蔽之,，當(dāng)下，郎酒以百年綱領(lǐng)對(duì)沖短期壓力,；用品質(zhì)基準(zhǔn)堅(jiān)守應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下行考驗(yàn),；用組織韌性替代低效運(yùn)營(yíng)模式；更用品牌勢(shì)能,、市場(chǎng)動(dòng)能的復(fù)合引擎,，替代急功近利的短期競(jìng)爭(zhēng)策略。 

精鋼之金,，百煉而彌勁,；朝宗之水，萬(wàn)折而必東,。讀懂了郎酒的底層邏輯,，就不難理解，為什么汪俊林的講話給行業(yè)打下強(qiáng)心劑,。它不回避叢林法則的殘酷,，卻堅(jiān)信協(xié)同突圍終將突破困境，并用真金白銀為信任背書(shū),，在市場(chǎng)信心低迷的階段點(diǎn)亮前行的燈塔,，既照見(jiàn)眼前溝壑縱橫的險(xiǎn)路，也朦朧照亮峰回路轉(zhuǎn)后,，行業(yè)的下一個(gè)春天,。

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