2025年，洋河將堅持“四個聚焦”，采取“六大舉措”,，開啟深度轉(zhuǎn)型,。在日前的投資者電話交流會議上,，洋河股份表示，這一調(diào)整既是洋河對行業(yè)周期律的主動應(yīng)對，更是對白酒消費(fèi)新趨勢的精準(zhǔn)把握,。

“四個聚焦”即聚焦主導(dǎo)品牌、聚焦中端和次高端主價格帶,，聚焦省內(nèi)市場和省外高地市場,、聚焦白酒主營業(yè)務(wù)。

“六大舉措”包括品牌煥新賦能,、產(chǎn)品優(yōu)化提質(zhì),、主導(dǎo)產(chǎn)品控量穩(wěn)價,、穩(wěn)固聚力重點市場,、強(qiáng)化消費(fèi)者培育和深化渠道拓展。

品牌煥新賦能方面,，圍繞“藍(lán)色經(jīng)典,、夢之藍(lán)、手工班”等子品牌,，重新進(jìn)行細(xì)分定位,，重新提煉品牌價值內(nèi)涵，進(jìn)行品牌重塑,；聚焦“大國綿柔”傳播主題,，多方位、立體式唱響“大國綿柔”品牌主旋律,，提升品牌站位,；緊抓優(yōu)勢資源，在優(yōu)勢區(qū)域和重點城市機(jī)場、高鐵,、高速等重要宣傳點位有效布局,，實現(xiàn)品牌氛圍引領(lǐng)。

產(chǎn)品優(yōu)化提質(zhì)方面,，首先,，推動核心產(chǎn)品升級換代，聚力做好“第七代海之藍(lán),、高線光瓶酒”等產(chǎn)品上市布局,，推動主導(dǎo)產(chǎn)品與策略產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力；其次,，依托行業(yè)較強(qiáng)的產(chǎn)能和儲能,，進(jìn)行品質(zhì)提升，做行業(yè)具有性價比的濃香白酒,。此外,，把洋河酒的優(yōu)秀品質(zhì)“具象化”，讓消費(fèi)者可感知,、可驗證,、可傳播。

主導(dǎo)產(chǎn)品控量穩(wěn)價方面,，洋河通過“對省內(nèi)海之藍(lán)停貨,，對夢之藍(lán)M6+實行嚴(yán)格的配額管控”等措施，優(yōu)化供需關(guān)系,，推動渠道逐步實現(xiàn)良性發(fā)展,。同時，積極化解高庫存,，堅持以開瓶為導(dǎo)向,，從措施和活動兩方面推動庫存逐步去化。

穩(wěn)固聚力重點市場方面,，洋河將進(jìn)一步聚焦省內(nèi),、環(huán)蘇等重點市場，將長三角市場作為戰(zhàn)略重心,，強(qiáng)化精耕細(xì)作,，鞏固名酒優(yōu)勢，筑牢口碑根基,。一方面,，堅持穩(wěn)固省內(nèi)市場。筑牢宿遷根據(jù)地市場,，深耕江蘇大本營市場，重點發(fā)力南京、徐州,、蘇錫常等市場,。另一方面，堅持聚力全國高地市場,。聚焦樣板市場,、高地市場等培育打造，重點開拓北上廣深,、成都等重點市場,，持續(xù)穩(wěn)固山東、河南,、安徽,、浙江、湖北,、湖南等規(guī)模市場,。

強(qiáng)化消費(fèi)者培育方面，深化C端用戶運(yùn)營,。強(qiáng)化以C端為核心的強(qiáng)互動交流,，聚焦新興消費(fèi)人群，開發(fā)個性化,、娛樂化消費(fèi)場景,，形成深體驗、強(qiáng)認(rèn)知,。細(xì)化核心圈層運(yùn)維,。系統(tǒng)性策劃高爾夫、網(wǎng)球,、羽毛球等圈層活動,，推動圈層開發(fā)大突破。強(qiáng)化高端圈層突破,。依托夢想薈平臺,，全面推廣高端會員服務(wù)，為成員提供形式多樣的增值服務(wù),，以服務(wù)的滿意度培養(yǎng)品牌的忠誠度,。

深化渠道拓展方面，洋河將逐漸減少對煙酒店傳統(tǒng)渠道的依賴,，從三個層面拓展渠道,。首先，強(qiáng)化團(tuán)購工作,，成立戰(zhàn)略客戶部,，基層進(jìn)行組織配稱,，加強(qiáng)對大單位的開發(fā)；其次,，搶占酒店渠道,，對商務(wù)酒店、家宴酒店,、旺銷酒店進(jìn)行分類施策,，搶占消費(fèi)場景；最后,，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道,，全面開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，細(xì)化營銷顆粒度,，打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以點帶面，串點成面,。

“六大舉措”既包含品牌價值的向上突破,，又涵蓋渠道體系的向下扎根，更暗含消費(fèi)者關(guān)系的立體重構(gòu),，這種多維度的戰(zhàn)略布局,，實際上是通過品牌勢能積蓄對沖行業(yè)周期波動，憑借價值創(chuàng)新穿越存量競爭迷霧,。

當(dāng)行業(yè)從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動,，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造，洋河的轉(zhuǎn)型實踐具有行業(yè)范式意義：在堅守品質(zhì)底線中創(chuàng)新價值表達(dá)的企業(yè),，將會在行業(yè)洗牌中掌握主動權(quán),。這“六大舉措”，將推動洋河深度調(diào)整穿越周期,，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹立新標(biāo)桿,。

如遇作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,，請在相關(guān)文章刊發(fā)之日起30日內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,。版權(quán)侵權(quán)聯(lián)系電話：010-85202353